Должностная инструкция менеджера по продажам [.doc]

Содержание должностной инструкции менеджера отдела продаж 

Представленные должностные инструкции разработаны в соответствии с Квалификационным справочником должностей руководителей, специалистов и других служащих, и регламентируют права, функциональные обязанности и виды ответственности менеджера отдела продаж, порядок его подчинения, занятия и освобождения от должности.

См. также: "Должностные инструкции по другим должностям",  "Понятие, содержание и порядок оформления должностной инструкции"

Цели, задачи, должностные обязанности менеджера отдела продаж

Менеджер по продажам - это специалист, основной задачей которого является увеличение продаж товаров (работ, услуг) организации, расширение клиентской базы и поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой.

Среди основных обязанностей менеджера по продажам можно выделить следующие:

• участие в работе по формированию портфеля продукции/ работ/ услуг организации;
• анализ реализации и перспектив реализации продукции/ работ/ услуг, реализуемых организацией;
• продвижение продукции/ работ/ услуг организации на рынок;
• реклама продукции/ работ/ услуг организации с целью их продвижения на рынки сбыта;
• маркетинговые исследования рынка по профилю организации;
• исследование конкурентной среды;
• административная поддержка сбыта;
• проведение процедур заключения и исполнения договоров с контрагентами;
• организация и непосредственное руководство работой по исполнению заключенных договоров.

В зависимости от отрасли, специфики и масштабов деятельности компании, должностные обязанности менеджера отдела продаж могут различаться. Предлагаемая должностная инструкция содержит подробное описание функций, которые могут быть свойственны данной должности.

Расширенная версия должностной инструкции менеджера по продажам

Наряду с обычными условиями, которые необходимо учесть при составлении должностной инструкции, в документе предусмотрены:

• дополнительные требования к квалификации работника;
• расширенный перечень требований, предъявляемых к менеджеру по продажам в отношении специальных знаний и навыков, необходимых для выполнения своих должностных обязанностей;
• расширенный перечень должностных обязанностей работника;
• перечень ограничений и запрещений для работника;
• расширенные условия ответственности работника.

Должностная инструкция менеджера по продажам подрядной организации

Данный вид должностной инструкции предназначен для организаций, специализирующихся на выполнении работ, как: монтаж заборов, ворот и иных ограждений; установка окон, дверей, навесов, козырьков; ремонтно-отделочных и других подобных работ. 

Помимо стандартных, в инструкции предусмотрены следующие обязанности работника: составление коммерческих предложений заказчикам; организация и контроль проведения замеров для выполнения последующих работ на объекте заказчика; обсуждение с замерщиком деталей замера, которые могут повлиять на общую стоимость работ; взаимодействие с заказчиками работ/ услуг организации с момента обращения заказчика до момента подписания договора на выполнение работ и многие другие.

Требования к квалификации менеджера по продажам

Как правило, к кандидатам на данную должность предъявляются следующие требования:

• высшее (или послевузовское) образование по соответствующей специальности, специальная подготовка в области менеджмента/маркетинга и стаж работы стаж работы по специальности не менее 3 лет;
• навыки работы с веб-порталом государственных закупок.
• навыки работы с программными продуктами MS Office (Word, Excel, Outlook);
• предпочтительно наличие дополнительного образования (повышение квалификации) в области менеджмента, подтвержденного соответствующими дипломами, сертификатами и иными документами.

Дополнительные возможности сервиса

На юридическом сервисе pravosite.kz Вы можете:

• скачать должностные инструкции по другим должностям и профессиям;
• скачать трудовые договоры с учетом специфики условий труда;
• скачать дополнительные документы, регулирующие правоотношения сторон трудового договора;
• заказать индивидуальную разработку или экспертизу кадровых документов.