Должностная инструкция менеджера по продажам. РАСШИРЕННАЯ ВЕРСИЯ.

Содержание расширенной версии должностной инструкции менеджера по продажам

Представленная должностная инструкция разработана в соответствии с Квалификационным справочником должностей руководителей, специалистов и других служащих, и регламентирует права, функциональные обязанности и виды ответственности менеджера по продажам.

С другими видами должностных инструкций можно ознакомиться на этой странице. 

Особые условия должностной инструкции менеджера по продажам

Наряду с обычными условиями, которые необходимо учесть при составлении должностной инструкции, в документе предусмотрены:

• дополнительные требования к квалификации работника;
• расширенный перечень требований, предъявляемых к менеджеру по продажам в отношении специальных знаний и навыков, необходимых для выполнения своих должностных обязанностей;
• расширенный перечень должностных обязанностей работника;
• перечень ограничений и запрещений для работника;
• расширенные условия ответственности работника.

Цели, задачи, должностные обязанности менеджера по продажам

Менеджер по продажам - это специалист, основной задачей которого является увеличение продаж товаров и услуг организации, расширение клиентской базы и поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой.

Среди основных обязанностей менеджера по продажам можно выделить следующие:

• участие в работе по формированию портфеля продукции/ услуг организации;
• анализ реализации и перспектив реализации продукции/ услуг, реализуемых организацией;
• маркетинговые исследования рынка по профилю организации;
• исследование конкурентной среды;
• административная поддержка сбыта;
• продвижение продукции/ услуг организации на рынок;
• реклама продукции/ услуг организации с целью их продвижения на рынки сбыта;
• проведение процедур заключения и исполнения договоров с контрагентами;
• организация и непосредственное руководство работой по исполнению заключенных договоров.

Требования к квалификации менеджера по продажам

Как правило, к кандидатам на данную должность предъявляются следующие требования:

• высшее (или послевузовское) образование по соответствующей специальности, специальная подготовка в области менеджмента/маркетинга и стаж работы стаж работы по специальности не менее 3 лет;
• навыки работы с веб-порталом государственных закупок.
• навыки работы с программными продуктами MS Office (Word, Excel, Outlook);
• предпочтительно наличие дополнительного образования (повышение квалификации) в области менеджмента, подтвержденного соответствующими дипломами, сертификатами и иными документами.

Актуальная статья: должностная инструкция - понятие, цели использования